伯格空压机重启西安市场

从品质上来说，伯格压缩机是和阿特拉斯、英格索兰、寿力、康普艾等品牌压缩机处在同一个档次上。但因为种种原因，使得伯格压缩机在市场上的占有率却与这些品牌的压缩机不能相提并论，处于弱势，在西安的使用客户数量和压缩机产品数量有限。为谋求长远发展，改变原有营销模式，加大市场开发力度，重新整合品牌效应，伯格压缩机厂家以及经销商必须重新整合现有资源，以期望有所突破。

以前市场营销分析

1、企业的摸索阶段

西部大开发给众多厂家带来商机，伯格公司对西部地区市场的把握上处于初级阶段，西北市场区域办事处的成立，销售人员的工作力度，渠道拓展，经销商的推广程度，售后服务体系的建立到实际的销售数额，可以明显地说明伯格公司对该市场的重视程度和把握程度上信心不足。这一阶段，与伯格公司这种稳步发展，追求利润，实现风险最小化的作法有着密切的关系，企业还处于一个摸索阶段。

2、渠道分析

西安作为西北市场的桥头堡，众多厂家在这里设立办事处，分公司，市场竞争的激烈程度不言而喻。在渠道选择上也颇费心机。

阿特拉斯、英格索兰品牌进入市场较早，品牌影响深入客户，推广难度小，又有办事处、分公司等作以技术售后服务支持，选择这两种品牌压缩机销售的经销商也多，厂家不必为经销商的选择大费心机，重要的是控制价格以及双方感情的融洽上。

寿力公司通过西安恒力压缩机有限公司近十年耕耘，借助经销商在石油、化工、电力等行业客户资源优势，产品迅速占领市场，品牌得以和阿特拉斯、英格索兰相抗衡。同时，该公司也成为西安市场上最大的一家销售压缩机产品的经销商。

复盛压缩机由于价格优势，通过与陕西联盛压缩机有限公司的“联姻”，在市场磨砺中，迅速成长起来，牢据一方天地。

登福压缩机与纳仕姆泵业的特殊关系，西安博仕特真空设备有限公司成为登福压缩机代理商的不二人选。

陕西三普科技发展有限公司自代理康普艾压缩机以来，也成为市场的有力竞争者之一。

其它品牌的压缩机因种种关系也都有自己的销售渠道。

通过以上分析，可以看出，要想在西安市场做好压缩机产品，选择合适的经销商，实现厂方与经销商的和谐共处，是取胜的关键之一。

伯格压缩机在前期经销商的选择上，由于经销商对压缩机产品特点和市场竞争的理解上有偏差，其代理压缩机产品与原有主业产品的销售用户相关较大，销售平台上受限制，加上压缩机市场竞争激烈，为经销商实现销售利润不能满足其愿望，最终合作草草结束。

追其原因，伯格压缩机不具备以上品牌压缩机所拥有的得天独厚的经销优势，“先天营养不良”。在经销商的选择上不稳定，品牌优势不能得以推广，限制了产品在西安市场的发展。